La negociación para generar valor

“En el ámbito empresarial, la negociación desempeña un papel fundamental en una variedad de situaciones, ya sea en las relaciones con proveedores y clientes, en transacciones de bienes raíces, en asuntos laborales o en la toma de decisiones estratégicas con socios y otros actores clave en el mundo de los negocios. La habilidad de negociar de manera efectiva no se trata de imponerse sobre los demás, sino de generar valor mutuo. En consecuencia, un directivo exitoso lleva a cabo un riguroso análisis previo a la negociación, tiene en cuenta las posiciones e intereses de todas las partes involucradas, mantiene el control de sus emociones y logra resultados que mejoran su perspectiva a largo plazo.”